作家|及其买卖 小舒

近日，小红书秘书与淘宝天猫达成计谋衔尾，提议“红猫规划”，买通用户从种草到拔草的全链路经过。品牌商家、小红书和淘宝天猫三方齐不错不雅测到铺张者从种草到下单的全过程。

继淘天之后，小红书与京东衔尾的音信也已证明属实。两边衔尾神气或与淘天相通，小红书内的商品开通不错径直跳转至京东页面。

这意味着，小红书将我方3亿月活的流量池怒放给了第三方平台，让电商平台和内容平台进行了一次深度定约。

具体而言，便是小红书怒放条记的全链路数据，淘天商家不错看见种草条记的具体滚动数据。此举对两边而言是各取所需，淘天思要流量增长，小红书思要种草恶果数据。

将中枢财富种草数据怒放给竞争敌手，小红书这一举动被业内视为‘饮鸩而死’——若连滚动链路齐依赖其他平台，改日怎样解脱“流量血库”的运道？将我方的流量池“拱手送东谈主”，宁愿为其他平台作念嫁衣？难谈小红书毁灭自营电商了？

当告白增多，小红书社区的“活东谈主感”是否会减少？小红书又将怎样完成自营电商闭环？这次计谋到底是小红书被“逼急了”的无奈买卖化决策，照旧对电商星辰大海经营的另有筹办？

平台数据互通，处置痛点？

证据官方发布，这次红猫规划有三个重点：一是平台数据互通，商家不错不雅测到用户从种草到下单的全链路恶果，商家也不错径直在小红书内投放居品。二是流量扶植，红猫规划商家不错获取淘天投放，扶植曝光。三是业务联动，告白条记下方不错径直挂淘天店铺的开通，用户可径直跳转，收场“种草直达”。

小红书和京东的衔尾相通。有业内东谈主士合计，“平台数据互通”真谛真谛环节。这是小

以往小红书告白投流有个痛点，便是平台产生的种草内容，常常在其他电商平台完成最终滚动。用户在小红书条记看到意向商品，转而大开京东或淘宝完成购买。小红书3亿日活的超强流量，却无法完成灵验的买卖化收割。

商家不错在小红书看到条记浏览量、点赞、保藏等前端数据，但条记推行的滚动恶果怎样、告白最终恶果怎样、用户最终在那处下单，是莫得观点准确跟踪的。

动作奇迹快消外企品牌的市集营销，小珊告诉“及其买卖”，她们齐知谈在小红书种草的伏击性，但莫得结尾成交的数据，很难劝服海外的雇主们加大在小红书的投放预算。

而平台数据互通就处置了这一痛点，小红书怒放条记阅读量等前端数据，淘天怒放条记跳转到店铺的后端数据，如进店、保藏加购、付费成交等。这么就能通晓量化每一条条记的种草恶果，跟踪告白投放。

告白一直是内容社区的中枢收入着手，这亦然小红书流量变现最径直的神气。据广发证券 2024年2月研报数据，2023年告白营销孝敬了小红书约70%-80%的营收，其余收入则主要来自电买卖务。

对小红书而言，告白恶果变得可量化、可视化后，商家当然会加大投放预算，为平台带来更可不雅的告白收入。

据悉，现时小红书和淘天、京东的衔尾行业，仅限大快消、开通户外、大健康三大行业中的部分类目，其他行业暂不怒放。这是小红书的颖悟之处，这几类齐是种草周期较长的品类。与其让用户在小红书种草后到各大平台比价，不如径直买通和货架电商的衔尾，增多商品成交量。而像服装、饮食类等铺张链条短的品类，小红书仍把捏在我方手中。

超强“种草”力，小红书为何作念不好自营电商

传统告白时间，品牌“以我为中心”，通过电视、告白、宣传牌等绪言投放握住向铺张者先容“我是谁”，以此引发铺张者的购买期许。而在互联网时间，互联网内容照旧缓缓取代告白等传统绪言体式，傍边着铺张者的决策。

畴昔，东谈主们可能在地铁站的墙上、公交车的扶手牌、高速公路旁的告白牌上看到品牌称呼，进而产生铺张期许。当今，东谈主们在抖音、快手、小红书上看到短视频和图文内容，就可能思下单商品。

德勤发布的《数字媒体趋势证明》知道，53%的铺张者因外交媒体内容尝试新品牌，这一比例远高于传统告白。埃森哲一份铺张者决策影响的访问证明也知道，外交媒体用户测评、KOL内容对用户购买决策的影响力，也远跳动传统告白。

2024年，小红书照旧是一个月活跳动3亿的社区，其中每个月提供购买建议的用户就有1.7亿，还有600万在种草条记褒贬区“求开通”的需求。这为小红书提供了超强的“活东谈主感”，成为最具“种草才略”的内容社区。

与抖音、快手、拼多多等直播电商拼价钱、拼鸿沟、拼往复效用的嘱托比较，小红书电商的中枢上风是提供个东谈主审好意思的生存决策。小红书擅长的是个性化、小众的往复，而不是大鸿沟、千人一面的往复。

小红书擅长发现并意会东谈主的需求，在红海中找出一派新蓝海。在传统电商平台上，是厂家坐褥什么，铺张者被迫经受什么。而在小红书，不错是铺张者先提议需求，厂家再证据需求制作居品。这收成于它“最有活东谈主感的UGC社区”之称。

何况用户致使不错径直与厂家疏通，提议反映建议，在这种情况下，用户致使不错成为品牌的共创者。

在小红书“颓败开辟听劝日志”的联系话题下，已有跳动1万条“听劝式开辟”的联系筹商。

那么领有如斯强种草力的小红书，为什么作念不好自营电商呢？

一是‌用户行径与平台基因的错位，超80%用户民风在小红书完成种草后转向其他平台往复，这一景观径直导

二是营收结构导致的计谋失衡，2024年告白业务为小红书孝敬了72%的营收，且保持48%的高速增长，这使得公司资源永恒向营销业务歪斜。在“轻财富变现”与“重干与作念电商”的抉择中，小红书采取了前者，导致供应链等电商中枢才略建立滞后。

三是‌社区生态与买卖化的压根矛盾‌，平台以“针织共享”的社区调性起家，但买卖化进度中，传统电商商家大鸿沟入驻、博主告白内容泛滥，使得原生UGC内容被稀释。这种扯破让小红书堕入两难：全面买卖化会残害社区根基，督察调性又难以振奋盈利需求，最终造成计谋扭捏的困局。

小红书毁灭闭环电商了吗？

悉数内容平台作念电商的止境齐是闭环，只须这么，工夫买通从种草到滚动的全链路，精确跟踪告白的投放恶果。同期，闭环亦然某种程度上的一种威慑性策略，利于平台而限度商家。如若商家思要卖货，就必须入驻平台，从0开动搭建新团队，为平台的供应链保驾护航。

畴昔十年间，小红书照旧多次冲击电商闭环未果。2014年的自营跨境电商“福利社”、2022年的“小绿洲”齐在2023、2024年接踵关闭。2023年打造“买手电商”，2024升级为“生存思气电商”。每一步，小红书齐思作念出我方的闭环，但齐莫得见效。

第三方数据知道，2023年小红书自营商城的成交占比仍不及平台总GMV的5%，远低于行业预期。换句话说，平台花了纷乱的流量，砸下资源作念“闭环”，扫尾用户依然跳去其他平台下单。

2021年小红书主动割断淘宝外链，以强推自建电商闭环。2022年小红书上线《社区买卖左券》，强调在平台内完成往复而不要带领到站外。2025年3月小红书发布《往复导流违纪料理确定》，严厉打击站外引流，封禁在褒贬区发淘宝的账号。这一系列举措齐是小红书为了电商闭环作念出的辛勤，直到2025年5月，小红书发布“红猫规划”，秘书与淘宝天猫买通外链，开释破墙信号。

小红书怒放外链，似乎与其构建电商闭环的目标以火去蛾中？

其实否则，在怒放外链的同期，小红书也升级了“内链”，也便是褒贬区挂蓝链的功能。小红书仍在加快构建自有电商生态，握住升级站内用具。

以前蓝链只允许商家在我方的条记下共享开通，升级后允许任何用户在职何条记下进行褒贬挂链，点击就能径直跳转小红书店铺下单。数据知道，褒贬区蓝链日均跳动6万条。

短期看来，怒放外链，会为小红书带来很好的营收利润，告白收入也会水长船高。但永恒看来，外链可能进一步寂静“小红书种草、其他平台成交”的用户民风，使得买卖闭环更难构建。关于小红书而言，怒放外链不错让其告白收入获取短期增长，但这也会导致小红书电商基因的进一步缺失，商家就会把重点放在其他电商平台。

与行业对比，以前抖音和快手也齐曾跟淘天、京东这类电商平台达成衔尾。直到2020年10月，抖音直播秘书封杀外链，第三方着手的商品回绝进入直播间。快手也毁灭了与电商平台的衔尾。自此之后，抖音和快手电商高速增长，两者辞别在2022年和2023年收场GMV破万亿，成为电商行业的伏击玩家。

这么看来，小红书怒放外链简略是在走抖音快手的“老路”。当今，怒放外链宣告小红书打造闭环电商的阶段性失败。但在小红书电商变现的永远旅途上，闭环仍然是一个不得不走的必选项。否则小红书只会沦为“给他东谈主作念嫁衣”的流量池，而莫得建立起我方的电商生态。

当小红书将种草-成交的全链路数据拱手让给传统电商平台，它简略换来了一时的告白收入增长，但失去的可能是电商的入场券。当小红书被告白、外链充斥，种草条记变成告口语术，小红书苦口孤诣的社区氛围正在变质，种草也会失去用户信任。

小红书简略忘了，它的3亿月活之是以值钱，是因为年青东谈主把这当成“生存思气指南”而不是“电商购物车”。当这个心智定位被迫摇，小红书就失去了立身之本。

毕竟骨子上，小红书是一个内容社区世博体育APP最新版2024安卓最新版，而不是电商平台。