（原标题：食物饮料阛阓激战，谁能共享春节盛宴｜新春绝顶谋划）

《投资者网》吴微

“腊月二十三，年货囤满园”。逛集市、买年货，年味冷静就出来了。不外，跟着信息时刻尤其是出动互联网时刻的发展，东谈主们买年货的技能也越来越千般。老一辈还爱逛集市办年货，年青小数则爱去吃喝一条龙的大型商超，而奴婢互联网成长的一代东谈主更多会遴荐在线上置办年货。如何诱骗到不同消费者，成为好多快消企业不得不攻克的课题。

在春节，不管是走亲访友，一经休假追剧，亦或是三五成群唠家常，王人要零食、饮料的登场，春节也因此成为食物饮料企业不可解除的战场。不管是伊利股份（600887.SH）一经三只松鼠（300783.SZ），不管是零食企业亦或是饮料公司，前一年的第四季度登科二年的第一季度收入在当期公司总收入中的占比均相比高。

春节季中，食物饮料企业销耗了大批的心想，使出了八仙过海的自己，以求取得更高的销售量。如蒙牛，在取得《哪吒》IP授权后，2025年与春节档电影《哪吒之魔童闹海》的团队协作推出了一部贺岁绝顶短片，在电影未上映之前就与其开动了一波联动；养元饮品（603156.SH）也为春节制作了歌曲TVC告白——《六六大顺》，欺诈顿挫顿挫的调子把商品执行出去。

固然有生意指标，但食物饮料企业的尽心宅心，让春节有了更浓的年味。

年味营销不可少

跟着经济的发展，最近十数年，中国发生了普遍的变化，传统的社会结构已被冲破。东谈主与东谈主之间网络的时候变短，春节节拍的大幅加速，让传统习俗逐步隐藏或变形，这些使得好多东谈主恼恨春节越来越莫得年味。

而食物饮料企业，为了决战春节季，捏续设立中国传统文化，竭力普及家具的年味含量，以取得消费者的招供。如在春节，食物饮料企业普遍会遴荐红色手脚公司商品包装的基地色，再辅以生肖、祥瑞话等元素，这些元素的添加，年味就冷静的溢了出来。

2025年，王老吉就推出了“蛇年长吉系列”，包括“氏长吉筒”和“氏长吉罐”；蜜雪冰城也推出了“雪王抱富零食大礼包”，包含薯条、软糖、挂耳咖啡等，融入了蛇年规矩元素；三只松鼠蛇年的包装中，在强调创意、环保和品牌个性同期也加入了蛇年春节国潮格调；六个核桃则接续将“六六大顺”与“和和好意思好意思”这些春节最好意思好的道喜纳入公司的包装假想之中。

除了包装外，与之相匹配的营销技能也相配遑急。2025年，六个核桃就在东南亚地区风靡十余年的华语金曲《兴旺发》基础上创作了歌曲TVC告白——《六六大顺》，在向消费者抒发好意思好道喜的同期将公司的商品倾销了出去。

2025年春节蒙牛则愈加大手笔，与春节档电影《哪吒之魔童闹海》的团队协作推出了一部贺岁绝顶短片，在电影未上映之前就与其开动了一波联动；伊利也不甘过期，2025年春节推出了多支创意告白，其中贾冰成为中枢代言东谈主，通过幽默的演绎和与李现的互动，得手塑造了伊利牛奶“百搭”的品牌形象。

iiMedia Research（艾媒商议）数据泄露，在2024年中国消费者对“新春规矩款”年货的购买意愿访问反映中，62.75%消费者遴荐会购买，7.93%消费者遴荐不会，29.32%消费者遴荐不一定，视具体的技俩图案而定。这标明消费者在购买新春规矩款年货时，不仅关注家具的实用性和价值，更扎眼其带来的厚谊和热沈得志感。

渠谈袒护是基础

除了家具假想与营销外，渠谈袒护也会对食物饮料企业春节时代的销量产生影响。据耿直证券分析，2024年量贩零食渠谈保捏高速开店趋势，越来越多的消费者不停领略其性价比性情并酿成在该渠谈购物的民风，量贩零食渠谈的礼盒家具预测销售乐不雅。

同期，直播带货也有助于礼盒销售，线险阻单多款礼盒家具送货上门较为便捷，部分达东谈主带货材干强有助于销售增长。为了优化消费者在春节时代的购物体验，多家快递公司的春节假期较短，顺丰、京东物流等公司致使秘书春节不打烊。

针对不同的地区，不同的渠谈，食物饮料企业也有愈加细化的布局。如三只松鼠在线下渠谈，通过丰富价钱带、区域化定制等举措兑现烘焙礼热销，推出了包括奶香手撕面包大红箱、黄油曲奇礼盒等年货节新品。

针对不同地域春节立正习俗属性，三只松鼠还发力区域定制礼盒，如海鸭蛋蛋黄酥双提礼等；线下商超，三只松鼠打造以瓜子花生为中枢代表的9.9元集约化成列专区带动年货日销品捏续增长，当今已涵盖上万家末端成列网点。

线上传统电商渠谈，除坚果礼的深远布局外，三只松鼠针对全品类全场景食礼也进施礼赠线全线拓展，筹画上新近百款零食年礼；短视频电商渠谈，通过协作团长，提高0蔗糖鸡蛋沙琪玛、蛋卷礼盒等销售热度。

六个核桃一方面，接续推论经销商团队，以袒护更多的末端场景，抛弃2024年底，六个核桃的经销商数目已达2512家，同比加多409家；另一方面，公司还积极拓展线上电商、外交媒体、短视频平台等新兴渠谈，通过电商平台和直播带货，六个已兑现了线上线下的联动营销，进一步扩大了阛阓袒护面。

此外，近期微信绽放的立正物功能，让消费者有了更多的遴荐。盐津铺子（002847.SZ）、好想你（002582.SZ）、甘心家（300997.Z）等公司的品牌微信小店已上线，用户可在此限制完成一键立正。

跟着有春节元素商品的全面铺货，年味已越来越浓。

虚浮付出有讲演

“有钱没钱，回家过年”。过年既是撤职传统文化，亦然中国东谈主排遣乡愁的遑急技能。据文化和旅游部统计，2024 年春节假期8天世界国内旅游出游4.74亿东谈主次，同比增长34.3%；返乡重叠旅游出行，带动了线下零卖和餐饮也的欢乐，2月份中国零卖业景气指数为51.2%，较上月高潮0.3个百分点。

春节东谈主们郁勃的消费体恤，也让食物饮料企业的竭力得到应有的讲演。据蝉姆妈统计，从 2024年1月1日至2月18日（农历正月初九），三只松鼠抖音渠谈线上销售额同比+83.6%，盐津铺子同比+171.8%，甘源食物（002991.SZ）同比+59.4%。

依靠春节的布局，2024年第一季度，三只松鼠兑现收入36.46亿元，同比增长91.83%，在2024年前三季度公司收入中的占比高达50.86%；养元饮品2024年第一季度的收入也有23.16亿元，同比增长3.91%，在2024年前三季度公司收入中的占比高达54.76%。

中国食物产业分析师朱丹蓬默示，春节在食物饮料企业全年收入中的占比普遍跨越20%，是一个很遑急的消费节点；像以礼盒装为主的失业糖果及坚果类企业中，这一占比会更高。春节的销售战，能为食物饮料企业提供第一季度的开门红，是全年齿迹一个很遑急的节点。当今，总共中国的食物饮料企业王人在全渠谈布局春节销售。

尽心布局之后，各大企业也接踵更新了2025年春节销售的战报。1月21日晚，三只松鼠发布的年货分销数据泄露，三只松鼠2025年货节线下分销渠谈累计销售额达23亿元，同比增长55%，创下历史新高。

线上渠谈，三只松鼠也取得了优异的成绩，12月28日今日，三只松鼠在抖音渠谈兑现总销售额1.35亿元，其中贾乃亮专场直播带货销售额破1.12亿，再破抖音电商食饮健康行业达播专场记载、三只松鼠专场销售记载。

京东筹商院在1月10日发布的数据泄露，近一周，年货礼盒销量同比增长5.5倍。其中，坚果礼盒、膨化食物礼包、糕点礼盒伴手礼、肉类零食礼包等，成为更受迎接的礼盒家具。1月14日，快手电商发布了2025快手年货节战报。年货节时代，快手电商动销商派别量同比增长了22%，初次参与活动的新商派别量也兑现了21%的增长。同期，通过达东谈主分销兑现的GMV同比增长了59%。

艾媒商议及行业数据泄露，春节礼品阛阓连年来永久保捏判辨增长态势，预测往常行业复合增长率将达到7%。春节不错让东谈主们健忘一年的沉重世博shibo登录入口，释怀享受收货。很早就布局春节季的食物饮料企业，看着大家的甘心，在捏续增长的销售数据中回味着收货的喜悦。（想维财经出品）■